杭州铸淘网络科技有限公司，电商代运营|小镇青年的山寨爱恨【一】

文 | 王诗琪 编辑 | 杜博奇

伴随着智能手机的普及、物流等基建网络深入毛细血管，小镇青年的消费需求在线上喷涌而出，也为这两年的互联网带来最大一匹黑马——拼多多。

8月底，拼多多发布上市后首个财报，2018年第二季度实现营收27.09亿元，约为去年同期的25倍；净亏损约64.94亿，与去年同期的1.09亿亏损相比翻到了近60倍；过去12个月活跃买家3.436 亿人，超过京东的3.138亿。

作为“3亿人都在拼的购物APP”，拼多多究竟为小镇青年带来了什么？更便宜的消费、更新奇的体验，还是无可抵挡的山寨？

不久前，我刚好去了一趟杭州市桐庐县富春江镇，这里距离杭州市区，拼多多创始人黄铮成长的地方，只有90多公里。

富春江镇着实不差钱，镇上有2家上市企业、2家新三板企业。桐庐又是“中国民营快递之乡”，“四通一达”带领着青壮年外出淘金，赚得盆满钵满。2017年，富春江镇农村居民人均纯收入达到26739元，约为全国平均水平的2倍。

但这个富庶的小镇，也躲不过山寨产品。

“占便宜的感觉”是什么？

富春江畔的慢生活体验区，几乎家家户户都做民宿，暑期是旅游旺季。慢生活体验区内没什么购物中心，吃穿用度大多靠网购。

民宿老板娘何美约莫30岁出头，是拼多多忠实用户。她每年要在网购上花好几万，最近呢，她在拼多多上也买了不少东西。1个厨房挂架、6个电热水壶、13个灭蚊灯、电吹风、抽纸、漂白水、衣服，这些商品的单价都只要二三十元。

拼多多还有一个很有诱惑的固定节目：“砍价免费拿”。拼多多反复声明“砍价免费拿”绝对安全可靠，何美却说这是“骗人的”。她看中一款标价几百元的玩具直升机，拉了几百人帮忙“砍一刀”，价格确实砍没了，但商家愣是没发货。

拼多多上的“砍价免费拿”

何美喜欢便宜的感觉，但有时也会抱怨：电热水壶偶尔会接触不良；28.9元30包、100抽的纸巾“用得太快，好像抽数不够”；20多块钱的T恤和吊带“质量太差”。

买便宜货的何美家境不错。老公在桐乡开了家申通快递分公司，她在桐庐经营的农家乐现在每天平均流水2000元左右，即便只能做夏季4个月的生意，算下来收入也有20多万元。所以经常拼团的何美也会买三四百元一支的口红、1000多元的大衣、1万多元的奢侈品包包，只不过这些消费肯定不会在拼多多上发生。

在拼多多上买到了品质不好的商品，何美也看得比较开，“我买的本来就便宜货。”

何美大概是黄峥口中典型的拼多多用户——能买爱马仕的包，也会买9.9元包邮的芒果。黄峥称，拼多多的核心不是便宜，而是满足用户心里占便宜的感觉。

即使真的可以带来“占便宜的感觉”，也是要有底线的。对拼多多态度激烈的，就大有人在。

拼多多自己的微头条，就转发了一位消费者验货的视频：9.9元在拼多多买电动牙刷，开箱以后发现，装上干电池却怎么都“动不起来”，“这就是一个残次品，这就是拼多多家的东西”。

刘旭伟在富春江镇开了一家天猫优品服务站，他经常会帮乡亲们送快递，其中有些就来自拼多多。在刘旭伟的微信群中，一位当地居民直接吐槽：“拼多多就是垃圾！”原来，他拼了一包碧根果，结果发现全都过期变味，尽管外包装标称产品仍处在保质期内。

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