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新手商家要如何用淘宝直通车测款?淘宝天猫代运营公司-淘宝代运营

新手商家要如何用淘宝直通车测款?淘宝天猫代运营公司-淘宝代运营-天猫代运营

一、做好规划

首先建测款计划之前,要做好规划。不是所以产品一股脑放到一个直通车计划里面开,这样肯定不合适,所以先要根据产品的细分品类、价格区间、风格分开,把一类的产品放一起测,才能得出准确结论。直通车测款计划设置一般考虑这三个方向:

1、细分品类:

比如女装里面,T恤和连衣裙就不适合放一起测,要把他们分开,T恤放一个计划测试,连衣裙放一个计划测试;

2、分价格:

低/中/高客单价不同计划,比如一个198元的T恤和一个69的T恤放一起测就没有必要了,因为价格差距很大,测出来的数据是不准确的;

3、分风格:

外拍风格计划;室内风格计划;风格区别大的也要分开来,以免影响测试结果。

二、淘宝测款计划区分示例:

测款计划设置的时候,要给所有产品统一一下基础条件,比如车图的设计风格、营销的利益点、每个产品关键词的选择和出价,投放人群,要整体保持一致,不要差别太大。因为测款的目的是公平地从候选款中找出***受市场欢迎的款式,如果基础条件差距太大,***终数据会干扰得比较厉害。

测试款基础条件保持相对一致

选择关键词的时候,测算计划里面的宝贝不需要很多关键词,一般建议10个左右就可以,主要以二级词和三级词为主,以核心关键词+属性/风格等修饰词,一般不要用品牌词、超级长尾词以及偏门词,因为我们的目的是测款,测款词要有一定广度。

关键词选择举例

同一个测款计划下每个宝贝人群设置要一致,测款计划的人群不要太精细,尽量用系统推人群和达摩盘推荐人群,如果不是很确定的话,不设置人群也是一种选择

淘宝人群设置举例

根据点击量需求设置日限额,粗略计算=宝贝数量*100*点击单价,增加费用能加快测款速度,费用不多智能均匀投放是不错的选择,性价比更高

日限额测试

投放平台设置这里,测款计划不开站外投放,计算机出价0.05来避开电脑端流量

测款计划投放平台设置

测款计划地域避开季节不适合区域,测款计划地域不用过于精细化,保障人群范围。因为测款是面向大多数地域才有价值(当前不适合销售区域除外,比如服装换季测款,气温不适合的要避开)

测款地域设置

测款计划投放时间可以参考行业模版,测款计划投放折扣比例范围不要拉开太大差距,尽量全天投放,不要单独投放某些时间点,以防测款数据不准

***就是积累一定访客和点击数据之后,进行分析筛选。一般大部分款点击有150-300左右,就可以初步做分析筛选了,主要参考UV价值,点击率,转化率,收藏加购这几个数据,数据表现优异的款,可以作为接下来的主推款来推广。



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