创新者说618，在天猫增长的5个切面|家纺店铺代运营-淘宝代运营-天猫店铺代运营

天猫618，成为展示新品、新品牌和新消费趋势的重要窗口。数据显示：共有超过26万品牌参加，超过4500万新品贡献了大盘近30%的成交，有近100个成交额过亿单品。

过去1年，淘宝教育联合天猫行业推出《天猫创新者说》栏目，累计走进38个天猫新品牌，覆盖天猫9大行业，以商家分享生意经，小二总结增长点的方式，帮助更多商家找到经营方法。

618结束后，我们回访了这些创新者，分享大促的成绩与感悟，一起见证信心的恢复。

618成交涨4倍 我们做对差异化

Fantasy Garden旗舰店

今年的618对于Fantasy Garden而言，是很重要的一场大战。四月疫情突袭，仅仅只工作了一周，这对于高效运转的我们而言，无疑是猛烈一击。持续一个多月的疫情，导致原材料严重短缺。

五月解封后，工厂面临断货危机，产能更是减少60%以上，原本计划好的十几款新品无法上架，但雪上加霜的困境，并没有击垮我们，在发货周期延长1个月的情况下，依旧无法阻挡消费者们对Fantasy Garden的热情。

此次618期间，除了专注在露营产品的研发之外，我们重点突破新客拉取，布局短视频内容，新增访客近4万，活动周期内直播间访客数日均超3000，对比同期增长818.15%，取得超1000万的战绩，相比去年gmv，总体增长400%，创下gmv新高。

此次大促期间，我们品牌主要围绕如下2点动作展开：

1、跳出差异：在越来越卷的露营市场，挣脱差异化是关键，产品设计的创新、销售模式的多元化都是在此次618期间重点推进的环节，致力于打造特色性、受消费者热爱的露营装备产品。

2、专业深度：细化品类，帐篷、天幕、桌椅以及露营配件，进行专业区分，抵达更“精致”、更“专业”的层面。

瞄准z世代 新品迅速斩获10万成交

逗嘴旗舰店

618期间，我们品牌完成了产品的上新，我们开始通过加强产品的开箱体验，增加与消费者的沟通机会，逗嘴品牌负责人黄莹莹提到。

新一代零食品牌逗嘴，于2021年8月面市，推出全新无骨谜汁凤爪系列产品。在第一个618之际，3天时间实现了天猫单渠道10万的突破;直播试水7天，平均日场观50+，新增私域粉丝7000+。

此次618期间，我们主要围绕如下2点动作展开：

1、升级品牌视觉，更符合逗嘴Z世代核心用户诉求，传递更活泼、快乐的品牌情绪;完善了快递开箱体验，借助618完成第一次亮相试水，转化与停留时长增幅明显。

2、推出袋装无骨凤爪小黄袋新品，作为618引流款主推新品，并完善清爽果味谜汁凤爪与世界风味谜汁凤爪两条产品线。新品在3天时间达到了销量4000+，完成了新品的第一波消费者触达，为下一步新品优化与推广计划，奠定了数据与评论基础。

两款包销量破百 上新全靠老客户

Amazing Song旗舰店

谈到此次618，Amazing Song联合创始人张晓夏称：今年618，我们品牌的自然销售超额完成目标。我们是小众设计师品牌，我觉得是因为有越来越多的用户了解我们、认识我们。所以我们才会有这样的一个增量，这传递出的信息是，消费者对我们品牌的购买力，是非常有信心的。

我们是独立设计师品牌，Amazing Song于2019年入驻天猫，品牌定位“让大众能消费得起的原创设计师品牌”，受众定位在18-35岁女性，以学生、上班族为主，平均客单价600元左右。品牌陆续推出面包房系列、游客园系列等产品线，以软欧包单品爆款出圈。

618期间，我们也是上了两个系列的新款，款式都很好。虽然是卖的预售，但是表现都不错。我们上线一天，2个新款都破百了，全靠老客户。这让我感到追随我们品牌的人群越来越多，老客户也越来越多。

今年二月份我们去杭州参加淘宝教育的课程，在那之前，我都没有做过运营。说实话就是不是太懂，对站内站外都不了解。其实学习了之后，就是会有在跟运营沟通的时候，知道别人在说什么了。我们还需要继续学习。

直播间访客14w+ 成交破3000w

阿飞和巴弟旗舰店

在此次618期间，阿飞和巴弟店铺直播间访客达到14w+，gmv实现3000w+目标，其中超过40%由会员贡献，金额同比提升：288%。

虽然保持增长，但品牌依然在朝着更高的目标迈进。“618结束后，我们进行全面复盘，通过数据分析，找到与同行业之间优秀品牌的差距点“阿飞和巴弟创始人刘金星透露到。

在618期间，我们主要围绕如下3点动作展开：

1、围绕人宠关系向目标用户输出内容，5-6月站外多渠道种草：抖音、公众号、小红书等渠道，全域短视频图文种草，站内多次触达展现，引导收藏加购，618期间总曝光数达8000万+曝光;

2、老客人群拉取，去年双11起所有发生交集老客户进行多次触达拉回。老客是大促期间的高兴趣人群;

3、618和双11这样的s级大促，预售机制和第一波是店铺大促的打头阵，对此投放的精力和费用较多。

基础需求疲软 多元化是个突破口

insisfemme旗舰店

受疫情影响波动，供应链在上海无法供货，导致产品线延迟sku不足，原计划的2个系列主题的上新减半，原创设计女装品牌insisfemme创始人豆皮向我们表示。

虽然此次618没有达到我们的预期目标，在疫情影响下，作为走风格路线的女装品牌，销售额还是突破了2千万，同比实现57.4%的增长。

但618更多带给我们的是反思，后续品牌的增量将持续通过产品升级，以品质和品牌意识来增加客单价，保持品牌良性向上增长。

此外，消费者当下对女装场景化需求越来越高，基础需求已经疲软，将拓展更多场景化下的着装搭配来获得增长，让品牌更加多元。