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​淘宝的同行收藏加购率在哪里?杭州淘宝代运营-淘宝代运营公司-淘宝店铺代运营

淘宝的同行收藏加购率在哪里?杭州淘宝代运营-淘宝代运营公司-淘宝店铺代运营-杭州天猫代运营公司-天猫代运营-铸淘电商

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首先也是需要我们打开淘宝生意参谋,然后选择市场行情,之后在点击进入到行业大盘,接下来就要选好你的子类目,就可以进行查看了。  

进行查看时,在数据维度上,我们可以选择最近7天的数据来作为参考。为什么不选择一天或者一个30天的呢,这是因为一天的数据它的偶然性太大,而30天的数据周期又太长,不确定因素也会变多,甚至它还可能会受到季节性因素的影响。另外还有一些比较特殊的时间点,就是平台活动或者商品大促的时候,收藏和加购占比也是会比平常较高的。  

另外:附带提高收藏加购的小技巧:

一、主图引导收藏加购  

我们可以以买家的思维想想,点击宝贝首先会看完的是什么?是主图,且98%的用户会把5张主图都看完。此时我们在主图第2张或者第3张引导收藏加购,触达用户的效率最高,效果也更好。  

我们总结了行业tpo50的引导文案:收藏加购优先发、收藏加购抽大奖、收藏加购送xx、收藏加购加赠10元运费险、收藏加购立减x元。  

其实这些引导只是换了一个呈现形式给用户,但是效果却很好。这是因为引导文案里呈现给顾客一定的利益点,且呈现的利益刚好切中顾客的点。  

我们可以去观察同行竞品的中差评,观察出用户的需求,然后巧妙的转化为利益点,那么用户就一定会收藏加购了。  

案例店铺的收藏引导是送模特同款同色系发饰,其实发饰几块钱不到的成本,但是收藏加购却大大增加。  

二、宝贝sku选项  

这个地方也是用户一定会去看的地方。因为她们要选择款式或者型号,这时我们在图片或者宝贝属性选择里(比如说高度、颜色、款式大小等等)就可以做引导。  

设置方式如下:宝贝管理---发布宝贝---颜色分类里就可以自定义话术,备注收藏加购送xx。  

三、详情页前端  

详情页是促进转化的重要因素之一,这里放置引导收藏加购文案就不能像前面一样只是简单的赠送xx礼品,而是要尽可能的吸引住用户,因为用户可能会滑屏很快、或者她购买的欲望不是特别大,所以这里放置在详情页的引导要尽可能的看起来足够优惠。  

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