文|王卓霖
奥运会掀起的消费热潮还未退散,正在不断激发新的市场活力。自从中国选手郑钦文夺得巴黎奥运会网球女子单打冠军后,网球在国内的热度一直居高不下。
各大电商平台上,郑钦文夺冠前后的数据对比强烈:淘宝上,网球相关装备搜索量同比增长300%,售价1359元的“郑钦文同款”专业网球拍V14成交量同比暴涨超2000%;美团上,网球培训课团购订单同比激增172%;京东上,网球服、运动半身裙相关品类成交额同比增长近150%。网球裙甚至超越瑜伽裤,成为新的时尚爆款。
对于这股网球消费热,在一线从事电商运营工作的蔡凯感受颇深。他是体育器械品牌飞尔顿的1688店铺负责人,“夺冠消息一来,客户咨询采购量就猛地增加了”。店内的一款网球训练器近30天卖出了20万元,月环比增长近38%,冲到了平台细分类目前二。
网球训练器全称为“网球回弹训练器”,产品组合套装中有网球和球拍,网球被一根弹力牵引绳固定在基座上。电商平台上,同类产品单价从20多元到数千元不等,主要价格带在百元左右,有商家已热销超30万件。
根据中国网球协会最新数据,当前中国网球爱好者已有3000万,整体趋于年轻化。随着中国网球运动员在世界赛事中屡创佳绩,国内网球市场迎来全新的发展机遇,推动了网球相关产品的需求和市场增长。
网球运动赛道出了一款“神器”
近年来,网球在中国的普及度获得了显著提升,但比起乒乓球、羽毛球等大众运动,网球运动的参与人数仍存在差距,一方面是这项运动对技术和场地都有更高要求,存在一定门槛;另一方面是这项运动“比较烧钱”。
有网友反映,一节私教课上千元,场地费一场五六百,还不包括其他装备支出,自嘲“月薪3万,打不起网球”。郑钦文父亲也对媒体透露过,自己曾卖房筹资,供女儿练习网球,据《价值星球Planet》报道,郑钦文从10岁开始练习网球,到拿下奥运冠军,期间总花费超过2000万元。不得不说,没点经济实力,很难走上网球的专业道路。
一边是消费者端爆发出的参与热情,一边是运动存在较高的入门门槛,如何破解矛盾,找到平衡点,成为网球运动走进大众市场的关键之一。
自从打网球成为一股风潮,00后女生舒心也跃跃欲试。由于没有一丁点经验,她在社交平台上看了大量关于这类产品的种草内容,谨慎地选择了一款适合初学者的网球回弹训练器,单价76元。
在种草帖里,有网球专业运动员亲身示范如何使用训练器,并传授打法;也有健身达人将其视作健身工具,教你做有氧运动;还有消费者借助训练器解锁新运动,自称“网瘾少女加入网球爱好者队伍”。
“太适合我这样的i人(指性格内向的人)了。”舒心在收到包裹的当天,就尝试了这件运动“神器”。她不需要高质量的网球场,也不需要找运动“搭子”,只需找到一块平坦的空地,将底座注满水,就能开打了。
刚开始,她因为掌握不好力度,没能让球走出合适的抛物线,导致接球屡屡受挫。但在感受了一会儿挥汗如雨的状态后,她觉得买到这个训练器,“真是太值了”。
“网球训练器对初学者还是挺有帮助的,解决了陪练问题,投入低、趣味性强。”拥有13年网球运动经验的夏先生说,但如果水平进阶了,进了网球圈子,这个产品就基本用不上了。“打个比方,小时候学骑自行车,小车的后轮两侧有辅助轮,等学会了骑车,就不会再去骑有辅助轮的车了。”
商家月销20万,冲到细分类目前二
2011年,李娜法网夺冠,成为首位赢得大满贯单打冠军的中国运动员,当时也掀起一阵网球热。《天下网商》了解到,网球回弹训练器这种产品其实当时就有了,但是这个品类非常小众,一直没有激起太大的声量。相关产业带集中在义乌、永康等地。但国内外不少大型体育器械品牌都布局了这一品类,如威尔胜、卡美瑞、信能等,体育用品商超迪卡侬还细分出了成人款和儿童款。
在运动市场,这种设计的训练器有很多,比如乒乓球训练器、羽毛球训练器,会把球固定在球拍或者其他物件上,便于单人训练,免去了“没有对手”“疲于捡球”“捡不回球”等困扰。网球回弹训练器的研发思路也是基于此。
飞尔顿在天猫和1688平台都有开店。其在2022年推出网球训练器,一上线就卖爆了,月销20万单,后来慢慢回落到月销5000单左右。直到这次奥运会,销量又有所回升,冲到了1688细分类目第二。“幸好工厂备有存货和原材料,才能保证出货速度。”
蔡凯介绍,对于新手来说,一般选择铝合金材质的球拍就足够用了,性价比更高,等到技术练好了,再去选择更高阶的产品。在细节上,买家在挑选的时候,需要注意拍面大小、球拍重量、球拍开角、球拍网线、球拍有没有护槽。
其次就是训练器底座的稳定性、便携性以及功能性,包括网球的弹性、线绳的弹性等,都会影响新手的训练手感。“一分价钱一分货,选择的时候还是要看清楚这些细节点。”
这两年,飞尔顿的产品一直在迭代,针对一些买家痛点做持续优化,适合更广泛的人用来训练。比如训练器底座不稳定、容易移动的问题,品牌增加了防滑垫,注水容量提升40%,可以更好地加固底座。
据蔡凯介绍,购买网球训练器的人群以初学者为主,年龄跨度从儿童到老人,覆盖人群非常广泛。有些老年人有健身需求,在没有搭子的情况下,网球回弹训练器的优势便凸显出来,可以随时随地开展运动。
不过,业内人士认为,网球初学者因为没有经验,单人练习很难掌握发力技巧,或许会养成不正确的打球姿势,进而引发肌肉或关节损伤。前期或可通过这样的产品培养兴趣,如果准备长期坚持这项运动,还是需要接受专业指导,找到正确的运动方式,才能获得更好的健身效果。
全球网球市场规模有望达到3700亿
根据职业网球联合会(ATP)的报告显示,全球的网球观众超过10亿,网球不仅是全球第四大运动,也是商业价值最高的运动之一。有相关机构预测,预计到2030年,全球网球市场规模将达522.4亿美元(约合3700亿人民币)。
全球网球产业链趋于成熟。
上游的原材料供应和制造,包括球拍、网球、鞋服等装备,从设计到生产都形成了完整的链路。
中游是成熟的赛事组织,除了有知名的温网、法网、美网、澳网四大满贯赛事,还有各类巡回赛和国家地区性赛事,此外还有进行运动员管理的经纪公司和教练团队等,场地设备也日趋完善。国内有的房产开发商在住宅小区内配置了网球场,以此作为卖点来吸引消费者。
下游则是消费与媒体传播。商家们把握网球经济消费趋势做产品创新,设计出兼具运动性能和娱乐趣味的网球回弹训练器,并通过内容营销快速实现品类教育和成交,进一步普及了网球运动,并找到更多潜在消费人群。
在这个千亿规模的产业中,处于不同层级、赛道的商家都趁着奥运的热度,拿到了一波流量,跑出了一批爆款。但是正如此前经历过好几轮网球热的蔡凯所言,郑钦文掀起的这波热潮,可能在两三个月后就会下降,器械销量也会回归常态。如何让网球经济在中国市场实现长红,仍需商家和消费者,乃至整个市场进行探索。