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【杭州淘宝代运营公司】淘宝精准人群推广怎么测款?

时间:2025-03-14     【原创】   阅读

淘宝精准人群推广测款作为推广过程中的关键环节,能够帮助商家找到最适合推广的产品款式和目标人群,从而实现精准营销。

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(一)明确测款目标

测款的核心目的是通过小范围的推广测试,筛选出点击率高、转化率高且适合目标人群的产品款式。

测款不仅可以帮助商家确定主推款,还能优化推广策略,提升整体营销效果。

(二)选择合适的测款工具

淘宝提供了多种推广工具,如直通车、引力魔方、万相台等,这些工具都支持精准人群推广和测款功能。

直通车可以通过设置不同的人群标签进行定向推广,而引力魔方则整合了钻展和超推的人群推广功能,能够更精准地筛选目标人群。

(三)设置人群标签

在测款过程中,人群标签的设置至关重要。

商家需要根据产品的特点和目标市场,选择合适的人群标签,如性别、年龄、地域、消费能力、兴趣爱好等。

对于一款高端护肤品,可以将目标人群设定为年龄在25-40岁、消费能力较高的女性。

(四)制定测款计划

测款计划应包括推广预算、出价策略和测试周期。一般来说,每个款式建议获取100-500个点击量,以确保数据的准确性。

建议设置统一的溢价比例(如30%-50%),避免因出价过高或过低影响测试结果。

(五)数据分析与优化

测款完成后,商家需要通过数据分析工具(如生意参谋)查看各款式的点击率、收藏加购率和转化率等数据。

根据数据反馈,保留表现优异的款式和人群标签,淘汰表现不佳的款式。

如果某款式的点击率和转化率均高于其他款式,则可以将其作为主推款,并针对其目标人群进行重点推广。

(六)结合市场趋势

在测款过程中,商家还需关注市场趋势和竞争对手的动态。

通过分析竞争对手的推广策略和目标人群,可以找到自身的竞争优势,从而更精准地定位目标客户。


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